“每天睜開(kāi)眼，腦子里先過(guò)一遍昨天的客戶(hù)需求?！?/p>

段曉改清晨的第一件事，是篩查新出房源，指尖劃過(guò)屏幕，將戶(hù)型、價(jià)格、地段在心里快速歸檔，再精準(zhǔn)匹配給等候的客戶(hù)。

同事楊永波總說(shuō)：“曉改的房源更新永遠(yuǎn)是最快的，別人還在整理，她的消息已經(jīng)發(fā)出去了?！?/p>

這份“快”的背后，是看不見(jiàn)的功夫。剛?cè)胄袝r(shí)，她帶著三個(gè)筆記本跑遍老城的角角落落，把每套房的詳細(xì)信息都記在紙上。

如今她的腦子里，已裝下一張活的房源地圖——每個(gè)區(qū)域至少15套房源，張口就能道來(lái)。“帶三個(gè)客戶(hù)看房，必有一個(gè)成交”，不是運(yùn)氣，是千錘百煉后的精準(zhǔn)。

租賃客戶(hù)的需求往往急如星火。有次她正端著飯碗，電話(huà)那頭客戶(hù)說(shuō)“現(xiàn)在想看房”，她撂下筷子就往外跑。“租賃周期短，耽誤一兩個(gè)小時(shí)，客戶(hù)可能就被別人搶走了”。只要客戶(hù)需要，段曉改總在老城區(qū)的街巷里不停歇。

“有次曉改早上六點(diǎn)帶著孩子帶客戶(hù)看房子，一直忙到晚上8點(diǎn)，中午也從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)她休息過(guò)?！蓖聴钣啦ǖ脑?huà)語(yǔ)里滿(mǎn)是欽佩。

問(wèn)她累嗎？她總是揚(yáng)起那張曬紅的臉，笑得爽朗：“看著努力變成實(shí)實(shí)在在的收入，心里就特別踏實(shí)，渾身是勁兒！”

在人情味濃厚的老城區(qū)，段曉改的制勝關(guān)鍵，在于那份設(shè)身處地的真誠(chéng)。

一個(gè)老客戶(hù)托她為侄子租房，租下不到五天卻因變故需退租。中介費(fèi)按規(guī)定難退，段曉改主動(dòng)承諾未來(lái)免費(fèi)幫其找房。

可房東那邊執(zhí)意不退房租和押金，她拎著水果上門(mén)，跟房東說(shuō)好話(huà)，終于讓房東松了口，退了租客的房租和押金。

這樣暖心的事情不止一件。

今年6月，一個(gè)20歲的姑娘，想要在第一人民醫(yī)院附近租房，看房路上突然客戶(hù)胃疼得直不起腰。

她一問(wèn)才知，客戶(hù)從外地來(lái)，一天沒(méi)吃飯。她趕緊把人扶到陰涼處，自己跑去藥店買(mǎi)藥，又買(mǎi)了面包和水。

那天看了三套房，客戶(hù)攥著藥盒說(shuō)：“姐，你說(shuō)租哪套就哪套，我信你?！?/strong>當(dāng)天就簽了約。

這些事在她看來(lái)都“不值一提”，可正是這些不經(jīng)意的舉動(dòng)，讓客戶(hù)記住了她。

“租房不只是找個(gè)地方住，更是找個(gè)安心?！彼贻p人在陌生城市的漂泊感，也用自己的方式，給他們遞去一點(diǎn)溫暖。

入職三年，段曉改始終守著租賃市場(chǎng)。問(wèn)及原因，她坦言，自己性子急，喜歡那種“快節(jié)奏、快成交”帶來(lái)的滿(mǎn)足感。

她曾嘗試過(guò)二手房業(yè)務(wù)，但漫長(zhǎng)的成交周期讓她倍感煎熬?！白赓U不一樣，每天努力，都可能看到‘開(kāi)一單’的結(jié)果。這種成就感特別強(qiáng)，像給馬達(dá)持續(xù)加油，每天都動(dòng)力十足。”

這份執(zhí)拗曾讓家人不解。剛?cè)胄袝r(shí)，她把所有時(shí)間撲在工作上，丈夫難免有怨言?？煽粗劤蓡螘r(shí)眼里的光，丈夫漸漸成了她的后盾。

現(xiàn)在她下班回家，總有熱飯等著，家里的事不用操心，公婆也幫著帶孩子。“沒(méi)有他們，我哪能這么拼?！?/p>

圖為段曉改兒子在辦公室一角落午休

如今，段曉改把目標(biāo)瞄向了年度30萬(wàn)業(yè)績(jī)。

截止當(dāng)月15號(hào)，她已帶看45組客戶(hù)，腳步依舊輕快。

對(duì)新人，她總結(jié)了這些經(jīng)驗(yàn)，傾囊相授：“每天整理端口房源，核驗(yàn)4-5條真實(shí)房源；及時(shí)更新房源信息；多主動(dòng)跑樓盤(pán)熟悉；客戶(hù)咨詢(xún)及時(shí)響應(yīng)?！?/p>

末了再加一句：“沒(méi)啥捷徑，就是笨功夫。”